Тендерное агентство «Талгат» оказывает услуги по эффективному сопровождению юридических лиц и индивидуальных предпринимателей в области конкурсных продаж.
Ошибка
Основной ошибкой всех поставщиков является мнение о тендерном направлении, как о работе менеджера - оператора поисковой системы и электронной торговой площадки по поиску тендеров, подаче заявок и заключению контрактов / договоров, то есть только как об операторе ПК. Также действуют и все компании, которые занимаются тендерными услугами, возлагая многие важнейшие вопросы на плечи клиента.
Не участвуйте ради участия. Продавайте!
Тендерные продажи – это прежде всего продажи, которые имеют свои особенности. Учитывая специфику конкурсов, тендерные продажи подчиняются правилам продаж. Начиная от поиска клиентов и холодных звонков, заканчивая успешным закрытием конкурсной сделки и перспективой долгосрочного сотрудничества с клиентом.
Эффективные тендерные продажи - это результат слаженной совместной работы нескольких структурных подразделений компании, а не одного тендер-менеджера. Взаимодействие экономической, финансовой, юридической служб, вовлечение руководства компании в конечном итоге позволит преодолеть все возникающие вопросы и сложности.
Отличия от "кнопочного участия в торгах"
Помимо стандартных тендерных услуг мною особенное внимание уделяется:
- анализу рынка конкурентов
- разработке механизмов и методик конкурсных продаж (углубленное изучение вида деятельности клиента - без понимания предмета продаж клиента, особенностей товарной номенклатуры или специфики услуг невозможно добиться реальных успехов);
- обоснованию НМЦК;
- формированию технического задания с обоснованием обязательного применения дополнительных характеристик, разработке механизма защиты гос.заказчика (вашего клиента) от возможных жалоб;
- разработке механизма противодействия конкурентам;
- привлечение гос.заказчиков к ответственности в случае необходимости;
- повышению рентабельности продаж путем предложений вариантов обхода конкурсных процедур и т.д.
Аудит тендерного отдела
Аудит деятельности действующего тендерного отдела или менеджера очень важен для любого поставщика. Менеджер, оператор ЭТП это, как правило, человек без какой-либо соответствующей подготовки к которому не предъявляются никаких требований кроме опыта работы на торговой площадке. Наличие опыта работы не говорит о качестве этой работы. Мой аудит тендерной деятельности всегда приводит к корректировке механизма конкурсных продаж, выработке рекомендаций и обучению очень важным навыкам работы.
Полное сопровождение
Разрешение кризисных ситуаций при исполнении контрактов является отельным направлением деятельности агентства. Нормы закона 44-ФЗ и 223-ФЗ носят общий характер, регулируются дополнительными НПА и многие возникающие проблемы затрагивают смежные отрасли законодательства РФ. Деловая переписка, мое непосредственное участие на совещаниях Заказчика, переговоры от имени клиента практически всегда дают действенный результат.
О себе:
с 2009 г. по 2016 г. работал в бюджетной сфере начальником отдела государственных закупок, контрактным управляющим, начальником экономической службы в бюджетной сфере.
С 2016 г. по 2024 г. работал специалистом по тендерам, начальником тендерного отдела, начальником отдела продаж в коммерческом секторе.
Мой опыт работы в бюджетной сфере является очень важным элементом качества оказываемых услуг, так как это знание внутренних правил дает мне возможность формировать стратегию действий в конкретной ситуации исходя из возможности предугадывать все шаги государственного заказчика